Le terme « growth marketing » est souvent utilisé à toutes les sauces. Il sonne bien, mais reste un peu flou. Les mots « croissance » et « marketing » sont parmi les plus galvaudés du monde professionnel.
Mais voilà : le growth marketing n’est pas juste une nouvelle étiquette pour parler de marketing traditionnel. C’est une manière complètement différente de penser la croissance d’une entreprise — plus rapide, plus intelligente et plus durable.
Alors, c’est quoi exactement le Growth Marketing ?
Le growth marketing a explosé dans les années 2010, lorsque les startups et les entreprises tech ont commencé à se poser une question simple :
Comment peut-on croître avec peu de moyens — et prouver ce qui fonctionne vraiment ?
C’est un marketing fondé sur la donnée, global (full-funnel) et basé sur une expérimentation continue. Au lieu de simplement lancer des campagnes, les growth marketeurs testent, mesurent et ajustent tout — des publicités aux e-mails, en passant par les parcours d’onboarding et les programmes de parrainage.
On peut le voir comme un mélange parfait entre science et créativité.
Un·e growth marketeur peut, par exemple :
- Tester 10 versions d’une publicité pour voir laquelle convertit le mieux
- Repenser le parcours client pour le rendre plus fluide
- Mettre en place des e-mails automatisés de relance panier
- Lancer un concours de parrainage pour stimuler l’engagement
- Analyser le comportement des utilisateurs pour déceler de nouvelles opportunités
En résumé, il·elle ne fait pas juste du marketing pour la croissance — il·elle construit la croissance.
L’état d’esprit du Growth Marketeur
C’est là que la magie opère. Les meilleurs growth marketeurs partagent un même état d’esprit — une curiosité insatiable, une créativité débordante et une grande tolérance à l’incertitude.
Ce sont des personnes qui :
- Remettent tout en question (« Pourquoi les utilisateurs décrochent-ils ici ? »)
- Aiment expérimenter juste pour voir ce qui se passe
- S’appuient sur la donnée plutôt que sur l’intuition
- Avancent vite et apprennent encore plus vite
- Considèrent l’échec comme une source d’apprentissage
- Travaillent main dans la main avec les équipes produit, design, tech, ventes, etc.
Ils sont curieux, adaptables et soucieux du comportement utilisateur. Et surtout, ils ne s’attachent pas aux idées, mais aux résultats.
En d’autres termes, le growth marketing n’est pas une recherche de la tactique miracle. C’est un processus continu de tests, d’apprentissages et d’améliorations.
Quel profil pour le Growth Marketing ?
Tout le monde n’aime pas l’ambiguïté ou le changement permanent — et c’est très bien ainsi. Le growth marketing attire plutôt les personnes :
- Marketeurs en forme de T : des généralistes qui maîtrisent un large éventail de leviers, mais sont experts dans un ou deux domaines (comme le SEO ou la CRO).
- Analystes dans l’âme : à l’aise avec les tableaux de bord, les KPI et la data.
- Sensibles au produit : qui comprennent comment le produit lui-même peut devenir un moteur de croissance.
- À l’aise avec l’incertitude : capables de travailler sans playbook tout prêt.
- Apprenants rapides : qui s’adaptent au rythme des évolutions d’outils et d’algorithmes.
- Orientés résultats : qui privilégient l’impact réel aux métriques de vanité.
Ce sont des profils à la fois créatifs, stratégiques et analytiques — un trio gagnant pour faire décoller la croissance.
Le Growth Marketing, ce n’est plus réservé aux startups
Le growth marketing est né dans l’univers startup. Mais aujourd’hui, il s’applique partout — des petites associations aux multinationales du Fortune 500.
Voici comment il s’adapte selon le type d’organisation :
| Type d’entreprise | Pourquoi l’utiliser ? | Objectif principal | Exemples de tactiques |
| Startups | Gagner en traction avec peu de moyens | Trouver le product-market fit, croître vite | Tests A/B, programmes de parrainage, boucles virales |
| PME | Passer à l’échelle | Optimisation du funnel, rétention | Campagnes e-mail, segmentation, personnalisation |
| Grandes entreprises | Innover et rester compétitives | Automatisation, analytique avancée | Campagnes CRM, personnalisation IA, tests internationaux |
| E-commerce | Augmenter les revenus | Rétention, upsells, récupération de paniers | Relances automatiques, ventes croisées |
| Associations | Développer leur visibilité efficacement | Acquisition de donateurs/bénévoles | Contenu optimisé, publicités ciblées |
Bref, même si ses racines sont dans la culture startup, le growth marketing est devenu une discipline à part entière, adaptée à chaque taille d’entreprise.
Quand le Growth Marketing fait la différence
Le growth marketing est particulièrement puissant quand vous cherchez à :
- Atteindre des audiences de niche avec précision
- Expérimenter pour maximiser le ROI
- Obtenir des retours rapides et mesurables
- Accompagner les utilisateurs tout au long du parcours client
- Personnaliser l’expérience grâce à la donnée et à l’automatisation
C’est la voie idéale pour les entreprises qui veulent des résultats concrets, pas seulement des campagnes « qui ont l’air bien ».
Et au fond, tout est question d’état d’esprit
En conclusion, le growth marketing ne consiste pas à copier ce que font les autres ni à courir après les nouveaux outils à la mode.
C’est adopter un état d’esprit : celui qui privilégie l’expérimentation à l’ego, l’apprentissage à la chance et le progrès à la perfection.
Que vous soyez dans une startup ou une grande marque, la question reste la même :
Faites-vous du marketing… ou construisez-vous un moteur de croissance ?
Parce qu’en 2025 et au-delà, les marketeurs qui pensent growth sont ceux qui font vraiment la différence.